【不動産】マンション販促：付加価値競う・売却資金で返済軽減、シルバーの需要開拓…リバースモーゲージ [08/06/26]

1 ：明鏡止水φ ★：2008/06/26(木) 07:45:51 ID:???

　マンション販売の低迷を打開しようと、近畿圏の開発会社が知恵を絞っている。
資金が足りない高齢者向けに購入希望の部屋を担保にした新型の融資プランの利用を提案
したり、介護施設への優先入居権を付けたりする。入居者が地元の大学で講義を受けられる
特典を付ける業者も現れた。いずれもシルバー世代を主な対象に需要の掘り起こしを目指す。

　リバー産業(大阪府岸和田市、河啓一社長)は9月をめどに、住宅金融支援機構の高齢者
返済特例制度(リバースモーゲージ)が利用できる高齢者向けの分譲マンションを大阪市内で
発売する。マンションの部屋を担保に購入資金の一部を融資するもので、販売価格は
1戸2300万―3000万円程度。

　60歳以上であれば販売額の4割で上限1000万円までの融資を受けられる。購入者の負担は
生存中は金利分だけで、現在の水準なら月2、3万円ほどで済む。元本部分は借り入れた本人と
連帯で債務を負担する同居者が共に亡くなった後に、物件を売却して返済する。｢あともう少し
資金があれば買えるのにという高齢者が多い｣(河社長)のに対応した。

　高齢者向けの分譲マンション開発で草分けのプレサンスコーポレーションは2009年から、
購入者が要介護状態になった場合に優先的に自社の介護施設に入居できる権利を付けた
マンションを売り出す。奈良県や兵庫県などで介護施設の建設を進めており、将来は近畿の
府県ごとに1つずつ設置する。開発業者が自前で介護施設まで用意するケースは珍しい。

　アンクラージュ(兵庫県尼崎市、東良隆社長)は神戸市に建設した低層分譲マンションの
運営で関西大学と連携する。7月から居住者が大学の講義に参加したり、図書館など大学の
施設を利用できるようにする。関大は施設内でゼミや勉強会を開く予定だ。物件は第1期の
販売中で、価格は4500万円から1億3000万円程度。

　▼リバースモーゲージ　住宅を担保に老後の生活資金の融資を受けられる制度。
住宅の売却資金を少しずつ｢前借り｣する格好で、死ぬまで自宅に住み続けられる上、
安定した現金収入が得られる。不動産資産はあるが年金収入が少ない高齢者には利点がある。

　ただ資産価値が担保割れした場合、融資が打ち切られる可能性もある。住宅は契約者らの
死後に売却されるため相続人の同意が得にくいなどの理由で普及は進んでいない。
特にマンションは担保価値が低くみられがちで、戸建て住宅に比べ国内の適用事例は少ない。


▽News Source　NIKKEI NET 2008年06月26日
http://www.nikkei.co.jp/kansai/news/news000675.html
▽リバー産業
http://www.river.co.jp/
▽アンクラージュ
http://www.encourage.co.jp/